老王創業日記
第120篇
2017-09-15 星期五
前兩天發燒，所以也沒約太多人，昨天下午給十位創業者講了講【18個月創業周期論】，回到家想起來還沒完成晗姐給留的本周作業呢，所以今天這個周五也不干別的了，一定要寫下這篇關于【投緣幫】的說明書。
【組織架構】
【投緣幫】是一個面向初創者的創業黑幫，如果要加上一點學術化的定義，那就是——互助型學習社群+在線孵化平臺+合伙人機構。投緣幫創立于2016年3月，宗旨為“讓創業者幫助創業者”。目前幫內有【緣創派】、【污衣派】、【凈衣派】三個派別，本幫的【總舵】管理者是以王翌為法人的境內企業。
【緣創派】是幫助創業者找合伙人、快速組建團隊的在線社區，其服務是免費的，創業者加入緣創派不設門檻。（做【緣創派】的這個想法源于2012年，于2013年4月上線運營至今，關于【投緣幫】的想法也是在運營【緣創派】的過程中經團隊不斷摸索而逐漸形成的，具體請見《瀕死重生，9100萬估值，投緣幫復盤18個月》）
【污衣派】是【投緣幫】的核心組織，加入【污衣派】的成員必須經過【總舵】的審核，并簽署【投明狀】，承諾在加入本幫之后的下一輪融資時預留出一定的股權給予【總舵】的管理者，因而所有加入【污衣派】的成員，與【總舵】之間都是合伙人關系，加入【污衣派】就自然成為兄弟企業成員。
【凈衣派】也是【投緣幫】的核心組織，加入【凈衣派】的成員必須經過【總舵】的審核，簽署【投明狀】的同時以額定個人自有資金投入到【總舵】，成為【總舵】的合伙人（股東）。
【總舵】是【投緣幫】的管理及運營組織中心，目前位于北京市來廣營廣順北大街的融創動力產業園內，【總舵】有五位合伙人，除了老王，還有娟姐、晗姐、鋒哥和熊哥。
老王——五行屬土，前媒體人，連續創業者，天使投資人，創辦奇虎360投資部，十五年行業經驗，主要做戰略規劃和項目生命周期管理。
娟姐——五行屬木，MBA，行業經驗13年，德勤工作10年，擅長解決財務稅務及公司法務方面的諸多問題。
晗姐——五行屬金，在聯想、百度、360等公司做人力資源管理，超過10年HR經驗，創業一年，負責人資及企業運營命題的研究。
鋒哥——五行屬火，十年IT媒體，七年投資，新浪科技頻道、《創業家》雜志資深記者，前360投資總監，行業經驗十七年，負責商業模型研究。
熊哥——五行屬水，十五年產品及運營經驗，電商經驗豐富，獨立創業一年，負責產品選型、技術實施、企業運營領域的課題。
【加入條件】
除了【緣創派】是一個免費的面向所有創業者的公共社區之外，要加入【污衣派】和【凈衣派】都需要滿足一定的條件。
【污衣派】的要求——
1、原則上，加入本幫時的年齡應介于25~40歲之間；
2、在自己主導的創業項目中是控股大股東且自己有投入，并在該領域有不少于3年的經驗；
3、符合【投緣幫】的價值觀，不急功近利，不急于求成，能夠堅持踏實在一線做業務，堅定信念不隨意改變方向，不做價值觀不正確的項目，不做負能量的創業；
4、開放心態，愿意與幫內小伙伴交流，互相幫助，愿意把自己的資源優先開放給本幫小伙伴，承諾在同等條件下優先接受【凈衣派】成員的投資；
5、積極參與【投緣幫】組織的活動，配合【總舵】提出的各項管理要求（填寫項目周報、更新一頁BP等）
【凈衣派】的要求——
1、原則上年齡不低于36歲，行業經驗不少于15年；
2、有過從零開始創業的經歷，能真正理解創業者的困境與挑戰，有真實的創業經驗分享給創業者，其創業及投資的價值觀與【投緣幫】倡導的價值觀保持一致，不短視，不急功近利，愿意與時間做朋友，愿意長期陪伴創業者；
3、已完成第一桶金的積累，達到相對財務自由，愿意以資金+經驗的雙重投入來幫助【污衣派】的小伙伴們不斷成長，每年在【投緣幫】小伙伴項目中的總投資額不低于10萬美金；
4、有時間有精力參與到【投緣幫】的運營事務，不需要全職，但至少可以利用碎片化時間與【污衣派】的小伙伴們保持一定的交流頻度，對于【投緣幫】組織的必要的線下活動能適度參與；
5、優先將自己的資源向【投緣幫】內部開放分享，并與【凈衣派】其他成員共享項目投資信息，【總舵】鼓勵合投行為，風險共擔，利益共享。
【幫派運營】
【投緣幫】會在2018年逐步嘗試產品化的運營方式，目前都一直沿用以微信為主要工具的在線運營。
【污衣派】和【凈衣派】目前并行于一個大群內，群內討論是跨界的。而每位【污衣派】成員有一個專屬于其自己的項目私董群，由【總舵】所有五位合伙人及部分工作人員共同構建，我們要求該污衣派成員及總舵內負責該項目的人員都將此私董群置頂，創業者在其自己的私董群內可以24小時隨時提問并得到反饋。
在私董群內，我們希望與創業者隨時討論問題，但盡量優先討論戰略級問題，減少在戰術級的操作層面的討論，具體實操經驗我們引導大家在【污衣派】大群內以互助式的討論來讓每個參與的人都get到一些新技能。
當前線下活動的頻率也在提高，除了每周三向所有人開放的【路演360】活動，我們也已經開始每月一期的幫內項目嚴選路演。
路演解決的是創業者與投資人的連接，而創業者之間的連接在【投緣幫】內是更重要的一件事，所以我們每周至少安排一次線上的【創始人夜話】和兩次線下的【創始人下午茶】活動，前者是完全針對【污衣派】內部的活動，后者則有一半是內部活動，一半是對外開放的。
說到線下，順便就說說辦公場地的問題。我們自己租下的辦公室有100個工位，其中除去留給【總舵】辦公人員的20來個位置，其他80個位子我們是無償提供給幫內小伙伴使用的，不過隨著現在加入【污衣派】的成員在加速發展，我們需要提高空間流轉使用效率——接下來我要嘗試以每3個月為周期，不斷讓新團隊進來，讓已入駐超過3個月的團隊給新來的兄弟姐妹讓讓位置。這3個月在我們辦公室內駐扎是很有必要的，但我們也不希望長期入駐的團隊最終形成對我們的依賴，那也不利于他們的獨立發展。
隨著【投緣幫】運營周期超過18個月，我們已開始遇到部分小伙伴無法跟上隊伍的情況，創業是殘酷的，優勝劣汰是自然法則，所以我們也逐漸開始引入“退出機制”——【污衣派】成員若已對創業沒有繼續堅持下去的信念或陷入某種我們無法助其走出的死循環狀態，我們會考慮請TA暫時退出，但仍保留其幫內編號，隨時歡迎其重回創業深坑。
【商業模式】
很多關注我們的朋友都曾經提出過一個擔心——【投緣幫】既然只是以極少量的參股于極早期初創項目的方式來獲取遠期的不確定性收益，這個商業模式看上去風險很大啊。
是的，我做【投緣幫】的初衷也并不是要做一個短期內有良好現金流的企業，我覺得那很沒有挑戰！
我大概算過一筆賬，如果有累計1000位創業者加入【污衣派】，平均每一位在加入的時候承諾4%的股權給我們，而這些創業項目最終的成功退出率是5%的話，再假定平均每個項目是在8年左右能夠退出（事實上TMT領域的平均IPO年限是10年，但考慮到被并購的退出方式或許可以更早一點，就不妨定在8年左右這個周期），而在其退出的時候我們擁有的股權被稀釋掉一半，也就是還剩下2%，那么我們的整體收益將是：1000×2%×5%=100%，也就是一個成功退出企業的平均市值，或者說，那時候我們終于可以贏回票價。
當然，這里的挑戰有這么幾個：
1、從種子輪去孵化的成功概率，最終可能不到5%，事實上，這個行業的均值可能連1%都不到；
2、每個【污衣派】成員給我們預留的股權是否可以達到4%甚至更多，這是個有挑戰的事情，我們現在也還在初創期，服務能力有限，所以現在也只是按3%股權來簽【投明狀】，但實際上我們已經有五位經驗不少于十五年的合伙人，算下來平均每人拿到的還不到1%，要解決這個問題，還是需要我們進一步提高自己的運營能力和效率，給予創業者更多的幫助和賦予更強的連接能力，當然這也會讓我們的運營成本進一步推高；
3、拿到1000個早期項目的整體時間周期也比較久，我初步測算過，可能需要至少6年時間，而對于平均退出周期在8年的情況，意味著這些項目要全部退出我們還需要等到第15年才看到最終結果，這個時間跨度幾乎沒有多少人愿意等，至少一般的投資人是很難等了，那也就意味著，我們自己的融資也會很難——誰會投一個沒有現金流卻還要傻傻等待15年才有可能看到的小概率出現成功的事情呢？！
看上去沒什么其他更好的解決方案了吧，我反正是認命了，就一條道走到黑便是，在想辦法找錢讓團隊能活下去的同時，我們盡可能把自己的效率往極限上去提高，也盡可能把服務質量往極限去提高，這樣就可以提升那個公式中除了時間之外的其他所有因子。（時間因子是無可改變的，不需要在那個公式中出現，即使它出現在那里，我們也改變不了——我們不可能改變一個項目成功所需要的時間——那恰恰是我總結的【18個月創業周期】所描述的自然規律。）
幸好，我們在做這件事的過程中總能遇到一些朋友，他們愿意加入到【污衣派】或【凈衣派】中來，與我們一起，互相扶持互相鼓勵，一同在絕境中努力尋找一條生路——為我們自己，也為那些需要幫助的草根創業者。
從沙漠回來剛剛過去的這一周，正應了“金九銀十”的說法，【污衣派】的小伙伴有五六個都敲定了新一輪融資，其中有兩個都已到賬，還有一個融了1400萬的，比我們自己融的錢還多，可喜可賀！趁這個好兆頭趕緊求打賞，哈哈！
