老王創業日記
第153篇
2017-12-13 星期三
周三早晨約了定焦大叔老肖來給他盤一下業務，他對周二在【挑戰者資本】辦公室做的嚴選版路演上的表現自我感覺不是特別滿意，我們討論了一下，我覺得他方向是沒問題的，關鍵在于當下的做法和兵力分布——他在媒體內容制作上的投入一直比較重，而在運營方面才剛剛起步，我建議反過來，在運營上投入多一些人力，而在內容制作方面就保持一定的標準化輸出并逐步降低生產成本，這樣先在打通交易鏈條方面有所突破，然后再反向把后端收益拿來補貼前端的內容生產。
我把我們運營【投緣幫】的方式拿來給他做對比：在投緣幫內的每一位創業者，我們都可以當做一個患者來看，那么我們給這些創業者所做的運營連接工作，一樣可以在【定焦專家號】的平臺上，以人力方式切入來實現，不用做任何的開發，就像我們給每個創業者做的私董群一樣，每個患者也可以被拉進一個在線虛擬診室群，按照一個特定的業務流程操作，就可以把每個病人的病情數據收集上來，再對接到相應醫療資源上去，而且對于那些大量重復出現的同類病例，未來就可以用數據庫來直接服務了。
在給肖大哥講他的業務時，【譯學館】的王磊一直在旁聽，老肖的事情盤完了，王磊對于自己的業務也有了新的認識，他跟我說，看來確實不適合做媒體啊，還是讓譯學館回歸社區邏輯吧！
從業務模型上來說，【譯學館】是一個異類，表面上看，是個媒體平臺，仔細分析，是個學習工具，但實際表現，應該說還是一個在線社區。我對王磊的建議就是，堅持在社區用戶的行為輔助上做工具，幫用戶得到自己想要的，告訴用戶應該做什么以及應該怎么做，做到之后能得到什么，這就夠了。
10點半，來了兩位幫外項目的創始人，一個是從武漢過來的【手術無憂】的常凱，他想做的是醫療保險相關業務，但卻要從APP做起，我和小娟一起勸他別做APP，先從微信運營開始，但看起來他還得過了這個彎彎再說。另一個【船掌通】的艾文君則是已經把技術團隊搭建起來，在做一套完整的系統了，不止包括APP，還有網站，她聽完我們給常凱的建議，自己也擔心是不是犯了同樣的錯誤，其實她這個業務因為是toB的SaaS系統，所以真的做太簡單了也得不到用戶的認可，但她仍是錯在初期的投入成本太高，一個8人團隊，產品技術是5/6個的樣子，每月成本超過10萬，我們挨個過了一下她的團隊結構，按我的經驗，要做這個事情，每月成本控制在4萬以內就可以了，現在顯然她是浪費了大量的技術成本，尤其是產品上線還要再等一段時間。
我給分析完整個的成本結構之后，艾文君問我是不是應該馬上回去調整，我說晚了，從夏天到現在，這個團隊逐步搭建起來，剛剛磨合好，再拆開重建團隊哪來得及呢，而且產品都開發到一半了，沒必要推倒重來，“只能認了，就當是多交出去60萬學費吧”！
唉，如果在剛開始創立的時候就來聊聊，我估計能幫她省下至少10萬美金的成本。
這算運氣好的，她上來就融了100萬，而且投資人還會考慮后續繼續再給她投資，所以本來40萬以內就可以搞定的一個項目開發，她花100萬如果能做出來就可以了，大不了后面吸取教訓嘛。
中午和鄧景軍及他的朋友一起在我辦公室里吃了盒飯，老鄧是從獵豹出來創業的，而且在很多年前他還是安科的小弟，因此覺得這層關系比較近，我們一起隨便八卦了一下，他給我看了現在正籌備的項目，一個校園內的媒體平臺，具體就不多說了，等他上線后，我還是很期待數據表現的，這個方向如果能做起來，用戶數據就會很好看，當然，要在校園市場賺錢，暫時沒有太好的路子，他是打算toB的模式，為校方做服務，倒也可以嘗試。
下午的【路演360】是第51期了，約了一位老朋友來看路演——鮮果創始人梁公軍，當年我們一起掉在RSS的坑里，那是我第一次創業，還比他早幾年，但是等我從坑里爬出來的時候，他又義無反顧的跳了進去，這家伙是個技術流，也是熬了很久，終于不創業了，改做了天使投資，以后應該每周三都能在我們路演這邊見到他吧。
在路演現場，我和梁公軍還有我的大師兄唐希勇一起，給【麥盒科技】的謝有明盤了一下他的項目。老謝之前遇到的問題就是，每次見一個投資人，都會被對方的一個新想法帶到溝里去，做一次新的嘗試，短短兩三個月，他的產品做了四種場景下的測試，搞得自己很疲憊不說，也依然沒覺得有看到突破的可能。
我這次特別跟他強調了，就先把自己最擅長或者說最看好的場景做了（理發店或餐廳或連鎖酒店，選其一），其他都別管了！也許都能做，也許都是坑。至少先在一個場景里做充分的驗證，跑通之后，這事情的現金流和用戶量都會很可觀，到時候如果能融下一輪，就可以再開辟多個場景做更多營收模型出來，但現在你第一個場景都沒賺到錢，急著開新的路徑怎么hold得住。
周四我們要在中關村鼎好大廈辦一場【路演360-Plus】線下活動，推出6~8個5000萬~1億估值區間的項目
