老王創業日記
第189篇
這周的流水賬比較多，因為有后面的假期，工作日延多了一天，又趕上是剛剛出差一周才回來的，所以本來不想排，還是排得很滿了，今天先發前半周的吧，最后要講講最近見到的那些讓我抓狂的BP里暴露出的問題。
周一早晨先到公司見了開森介紹來的【公路新勢力】的歐陽晨，他也是媒體行業出身，之前曾經在ifanr做了一段時間，現在出來搞新能源車的自媒體，這正是我一直關注的方向，開森介紹他過來跟我們聊聊，想看看我們是否能幫上點忙。我建議他把估值做到合理水平，參加周三下午的【路演360】第65期。
中午回家簡單吃了個午飯，馬上去機場接老潘——【Workface】的潘劍鋒。
接上老潘回公司的路上，我聽他講了講這六年來做Workface社區的心路歷程，他做的事情與我們現在的【投緣幫】有很多理念相似的地方，不過Workface的組織結構更松散，更自治一些，而投緣幫是一個強中心化的社群組織，我們的管理成本會更高，也更深的介入到項目運營。
周二上午，【華耀資本】的王祿臣過來喝茶，我給他講了一遍我們的運營模式，也希望以后有合作的機會。
午飯后，很久沒見的Winni過來聊她的項目，三年前她在【緣創派】工作，是負責市場BD方面的小朋友，現在她要自己創業做一款輕游戲，我們的直覺是她要掉到一個大坑里了，所以趕緊跟她聊聊，希望能幫她降低初期的投入成本，于是很自然的讓她加入了污衣派，她的執行力還是很好的。
周二下午召集幫里的5位小伙伴做了一期【創始人下午茶】，挨個給他們盤點了項目的進度，給了一些建議。
因為普遍都在極早期的試錯階段，所以也沒有給他們制定下一步的目標，不過我發現許文已經進入狀態了，他一點一點落地到現在直接跑進社區做新零售了，把【蜜蜂農運】的品牌也改成了【蜜蜂農場】，第一家店跑了兩個月流水，看起來很快就能完成單店盈利的測試，我讓他再跑跑，并且建議讓二娟幫他對接一些投資人先聊著。
傍晚，【治平資本】的鄧航老兄過來，我給他又講了一遍我們最近一年多以來的業績情況，也把我現在的融資計劃給他說了——每份360萬人民幣，以投后1.8億人民幣估值，準備引入5~10家戰略股東，看他們有沒有興趣來湊一份了。
周三早晨約了【開八】著名的八姐小林妹妹過來喝茶，她現在可舒服了，真正的自由職業者，生活無壓力，每天帶娃，寫稿，這就是我當年夢寐以求的生活?。。。。?！
中午，李開文提前過來跟我聊凈衣派的事情，他下午要參加【路演360】，我跟他講了講凈衣派這一次的參與方式——每人出資36萬人民幣，按去年上一輪1億估值，從我手里出讓0.36%給每個凈衣派參與者，凈衣派人士要求必須不小于36歲，對某個行業或領域有超過10年的經驗和資源積累，并且非常愿意幫助早期創業者（污衣派成員）成長，最重要的是，我們要投緣！而【投緣幫】總舵會為凈衣派成員在參與早期項目合投時提供一切必要的服務，凈衣派成員也可以享有與我們一樣的優先投資條件。
李開文覺得自己現在還沒有準備好進行大量的早期投資實踐，但他很愿意先交點學費，他比較過行業里很多做早期創業服務的機構，覺得我們做事還是比較扎實的吧，所以更愿意花時間到我們的平臺上。我跟他講，既然有時間，就可以先到我們辦公室來坐班體驗一下。他決定五一后就每周拿出兩天時間到我們辦公室來，與我們的小伙伴一起，看項目，開私董會，觀摩預路演。
我覺得，我們可以開啟一個叫做【投資實習生】的新計劃了，老李就是第一個吧。
下午的【路演360】還是在總舵辦公室舉行，這是第65期了，這次有從臺灣來的一家美元早期機構參加，我還真是第一次接觸這樣的VC機構哈，他們美元可以投，臺幣也可以，人民幣也行。
從外地趕來的還有青島【Workface】分舵的孫麗麗，她本來是想看看怎樣直接對接【投緣幫】，成為我們在青島的分舵，不過我對于所謂的分舵的做法還沒有太多考慮，所以我們打算先從一兩次落地的活動開始嘗試合作看看。
我還是非常喜歡青島的，因為家里有親戚，所以以前上學的時候經常去青島過暑假，希望青島的創業環境真的可以逐步提升上來。最終我和孫麗麗討論的結果是，盡快在一兩個月內過去辦一場落地的【路演360】和【創始人下午茶】，如果可以，再做一場【創始人必修課】。
這次還約了一個很特殊的機構——上市公司【思特奇】的戰略投資部，負責人劉笑梅帶了團隊一位小伙伴過來喝茶，她說是受老板所托過來聊聊，因為公司老板是我粉絲。。。。。。好吧，我知道在我那不到2萬的粉絲里面大概有30多位上市公司老板，沒事兒就看我寫流水賬
每一種不同領域的資源來尋求合作的時候，都會給我一次提高認知的機會，最近的感覺就是越來越多的產業資本想跟我們合作，我們也發現無意中【投緣幫】這個創業社群的發展脈絡已經開始暗合很多產業發展的節奏，比如消費向三四線城市的下沉，比如小程序流量的發端。
因為我們關注的始終是最初期的創業者，所以我們有機會比業內所有人最先看到一些事情的發生，而這些事情的發生總是在邊緣地帶，往往也不是那些所謂一線的投資機構可以觸及的。
這個感覺很奇妙，大約朦朦朧朧的就是在我們做到第一個18個月的那個節點時間逐漸產生的，而現在，我的這個感覺越來越強烈。
下面說說很多創業者在寫BP的時候暴露出來的一些問題，在我看來，很多是低級錯誤！
我們的團隊現在每個月大約會收到超過1000份BP，有時候這個數字可以達到2000以上，我希望我的團隊可以針對這些內容做一些梳理和總結，得到的結論拿來分享給大家，讓創業者不再犯重復性的錯誤。
我在2017年7月份寫過一篇關于天使輪BP寫作方法論的日記——《七步成BP，搞定天使輪融資，10頁PPT就夠了》，沒看過的，建議仔細看看。
下面我說說最近見過的BP中一些可以稱之為BUG的問題：
1、不留聯系方式，尤其是創始人的手機號，他也不知道放一個。我不知道這是一種什么心態，你TMD是不是不想讓別人聯系你??？既然這樣，寫BP干嘛來的？如果你想讓投資人最終能找到你，那么在你洋洋灑灑寫了一份十多頁的PPT出來之后卻連個電話都不留，你究竟是想鬧哪樣？SB吧你！你說留個微信二維碼就可以了？這不是SB，這簡直就是個2B！你跟投資人捉迷藏呢是不？你以為投資人有那么多時間來掃你二維碼？講效率的都是直接撥號碼打過去了！再說了，二維碼有時候會出現錯誤，你知道不？
這是最最幼稚、低級的錯誤！
2、文件大小和文檔格式方面的硬傷。有人用太多的圖片，把文件大小撐到超過10M，這個問題我在上面說的去年那篇日記里有提到過，但直到現在還有人犯二，如果你不知道原因，去上面我那篇文章里去找吧。還有就是格式問題，我遇到過有人非得用MAC下的一個文檔格式保存了給我發過來，結果我在手機上根本打不開。。。。。。幸虧我現在不投，如果我還是做投資的，這種SB創業者我是絕對不會投的！我就說一點，沒有同理心的人做不好產品和服務。
3、有人在BP里把初創團隊的成員恨不得挨個寫一遍，我看到過把公司行政的小姑娘寫成“首席行政官”的，你說這樣的創業者他究竟是SB呢還是2B呢？去年的文章里我同樣提過，你一個初創型的公司，除了作為創始人和最核心的小伙伴之外，其實真心沒啥可寫的，你們自己的履歷可能都很一般，竟然還敢把全員都拉出來示眾，這樣真的好么？！另外，我建議寫團隊履歷的時候，如果你本人不是非常帥或者極品美女，就不要貼照片了好么？更可怕的就是把美顏過的照片P上去的那種，等到線下約了見面，你非得在投資人面前來一回“見光死”是嘛？！
4、寫一個很高的估值，等著討價還價。OMG，這種SB錯誤是最最不可饒恕的！比如前幾天文采給我發了一份BP，我一看，他寫的是融資1000萬，出讓15%股權，這就是pre到了1000萬美金估值的A輪水平了，我問他，你真的是要融A輪嗎？
因為我上周剛剛從杭州回來，還是他把我送去杭州機場的呢，他啥情況我是了解的，我說你要是融個三五百萬，甚至100萬美金，我覺得也算是恰當吧，但1000萬，我沒想過，你要那么多錢干嘛用？真砸了1000萬給你，會不會暈掉??？你會不會花呀？
文采跟我說，那不是寫一個高的等著對方還價么？我直接罵了回去，幼稚?。。?！
要知道，很多投資人也許就是被這種SB的估值邏輯給嚇跑的，本來人家覺得這個事情可以談談，但是一個投天使輪的機構，手里的子彈每次也就是放300~500萬人民幣出來，平時看的項目就是3000~5000萬估值區間，你上來給弄到7000萬估值，張口要拿1000萬大洋，人家的第一反應就是——哦，這哥們兒投錯BP了吧，他這是A輪了，不應該給我們看啊，應該給那些經常從我這里接盤的兄弟基金看看。。。。。。
這個第一印象一旦形成，人家就算還要花時間看，也會把你按照A輪水平去做要求，結果一看你不過就是一個天使輪的水平，你叫人家心里怎么想呢？他一定會默念SB的，當然，如果是我，我就當面罵你SB！
文采被我罵了一頓之后，馬上改了一版給我，這次看著反正還好，我問他能不能公開出來，他說沒問題。下面我就放出來給大家看看，這是他改過一版的哦，在我看來，這份BP基本能達到70分了吧，如果他把團隊幾個小伙伴的照片再給撤下去，我就給他打85分
好吧，最后，祝咱們的方文采同學盡快融到這幾百萬，明年春節后再去融一輪千萬級的A輪吧，別辜負了我每次這么辛苦的罵你！
