老王創業日記
第217篇
上周后面兩天主要是把時間都安排給了幫內的兄弟，小濤從廣東來了北京，要在這邊呆一周左右，他把項目名字從【糖果街】改成【趣變現】，我對這次品牌切換還是很不理解，準備跟他再討論一下。
周四上午見到了【小猴易購】的周鵬超，他是要為傳統線下煙酒店做一套SaaS系統，不過第一步還是先在供應鏈和獲客這兩個環節上給那些夫妻店提供一些最基本的服務，現在還是用微信群來解決問題，不過這倒是很符合我一直提倡的“運營必須在產品之前”的思路。
我跟周鵬超說，下午正好要見一個做電子煙的幫內兄弟，所以順便也向他了解一下，傳統煙酒店的老板和用戶們是如何看電子煙這個新生事物。
周四中午在總舵樓下聚餐，歡迎從廣東來的小濤和從上海過來的李夢華，這兩位分舵主終于碰頭了。
今年在華南和華東地區逐漸有越來越多的創業者加入【投緣幫】，所以我們也打算開始嘗試分舵的運營方式，以彌補在遠程溝通中存在的一些缺憾。小濤和夢華都具備一定的組織能力，也是幫里非?；钴S的小伙伴，所以我決定初期先把兩個區域交給他們做一些落地的組織工作，運營一段時間以后再來檢視這種方式是否可行以及是否有繼續優化的空間。
午飯后，終于跟何思俊見上面了，他是從大連來北京入幫的兄弟，做電子煙領域的創業，在這個新興市場中，他可不算是新人——嚴格說來，現在是二次創業在做這個事情，此前他有過一些積累，在大連還有兩家線下店面的生意在繼續，現在是正在把運營的重心往北京移。
電子煙這個市場有多大？我估計大部分人都沒什么概念，因為這還是一個完全沒有被打開的市場，而且據我所了解到的情況，幾乎之前行業里所有的預估都是錯的！
比如我問過一個做煙草行業的人，他們認為的數據模型是這樣的：中國吸煙人口大概是30%，而根據發達國家現在電子煙產業的發展情況來看，電子煙用戶在吸煙人口中的滲透率是20%，那么算下來，會有6%的目標人口是吸電子煙的，在中國就是差不多一個億的用戶基礎。
1億用戶也夠用了吧？市場也不小哦，也是千億級別的了。
但我覺得這是對這個市場的嚴重低估！電子煙應該是萬億級的大機會！
首先，用吸煙人群來對標和做分析就是錯誤的，電子煙雖然是名字里帶個煙字，但我從根本上就不認為它是煙，我覺得這東西其實是個玩具——成人的玩具！
跳出煙草市場來看的話，如果把電子煙作為一個觸媒，引申到更豐富的場景中，我們或許能發現很多新玩法：
1、社交工具。吸煙在很多場景下就是打開社交的一個工具，所以我相信電子煙是完全可以加入社交新玩法的，你把它當成一種新的溝通用的智能硬件，會有很多新發現。
2、保健工具。這個聽上去有點兒扯是吧？吸煙有害健康，電子煙就算做成無害的，也跟保健離得很遠吧？但如果我們換一個角度想，無非是吸入什么樣的霧化品而已，醫療機構的霧化治療跟這個在物理原理上也差不多。過幾年我們應該能看到有人吸的電子煙里面加入了某些中草藥成分，比如，加一點甘草，對嗓子應該有好處吧？
3、時尚用品?；蛟S不把它當成什么工具，就只是?？?，應該也可以吧，畢竟很多人吸煙本來就是因為覺得那個比較酷而已，說不出什么原因來，如果電子煙比傳統的香煙更酷呢？如果明年某天你在大街上看到一個美女嘴里噴出粉紅色的煙霧來，千萬別覺得奇怪，我覺得那就是電子煙的未來！
那么這個市場到底會有多大呢？我覺得很可能因為電子煙的出現，而改變了很多原來非煙民的生活習慣，比如我這個不抽煙的人，在見到下圖這個何思俊帶團隊研發的【TSL Vapory】之后，居然也有一種想拿來吸兩口的沖動。。。。。。
如果今天的電子煙將來真的進化成了多功能時尚產品，我覺得在中國覆蓋3億多人口并達到每年超萬億的市場規模是完全可能的，而且這個趨勢很可能正在加快，因為——年輕人來了！
既然這個市場這么好，那為什么沒有被資本大量追捧呢？
從某種程度上說，我覺得電子煙市場現在還是在極早期，而且最初的一些創業項目有種“生不逢時”的趕腳啊——這個市場還沒等到啟動，就已經是資本寒冬了，而且因為在初期無論如何還是要歸類到香煙市場的一個子集，所以多少都會受到觀念上的慣性影響，還是被當成了煙草業務來對標原有的產業。
相信在未來的幾年里，這個市場還會保持一種超高成長速度，并且有大量創新的玩法出現，會激活更多應用場景，也因此有更大量的創業機會出現。
總之，想創業做電子煙或者想投資于這個領域的朋友，我都想找來聊聊。
明天是周二，要搬家。周三還要去辦港澳通行證，所以本周行程壓得不是很滿，有對在線推廣尤其是微信生態推廣有興趣或有一定積累的朋友么？我最近想找人來聊聊，接下來我打算做一個新的嘗試——【快推廣】，這是專注于為初創團隊進行的小規模推廣業務，如果你是一個初創團隊的負責人，有推廣方面的需求，可以找我聊聊。
