老王創業日記
第253篇
辟谷滿5天，現在已進入第6天，體重在前5天就下降了5公斤，每天向下1公斤的節奏，這個感覺其實很爽的！而且發現辟谷的額外好處就是，因為不吃那三餐，每天都能多出3個小時的時間，可以看看書，遛遛狗，胡思亂想一下，賺大了！
到周五早晨就是滿7天，我到時候看看是否能繼續堅持到14天甚至更久的21天，等復谷之后，我要專門發文來分享一下我對辟谷這件事的認識。
周一，見了蔣郁，他發現了可以在小程序領域快速獲取流量的方式——這一點都不奇怪，蔣郁做流量增長的事情很多年了，千萬量級的產品也自己白手起家搞過。但我跟他講，應該把這個戰術優勢轉化為自己的戰略根據地，總不能感覺一波流量紅利不夠之后就趕快換方向。
雖然每次蔣郁都抓住了新的流量增長機會，但這樣總是不斷進入新的領域，就不能在一個領域中持續沉淀，尤其是對商業變現的理解就不夠，也因此會讓他帶團隊的能力也出現一些短板。他其實已經意識到這一點，能看到原來的那種習慣下自己的天花板，所以很有意識想主動做一些突破，這次他說把之前囤的比特幣都賣掉了，甚至連賣房的準備都做好了，看來是真的下決心了哦。
我理解的任何一個完整商業模式，第一步都是要拿到足夠的流量作為基礎，但有了流量之后還需要繼續深耕，而且深入進去之后還有機會拿到更多新的流量來源，這是在破除商業模式壁壘之前都看不到的。所以我勸蔣郁這次堅定的賭小程序，盡管明年可能小程序的流量紅利會逐漸消失，但騰訊很大可能會繼續加強對商業變現的支持力度。
蔣郁在【污衣派】大群里知道我們要做【快推廣】，就提出想一起搞搞，我覺得完全沒問題，馬上安排了二娟跟他梳理一下彼此的需求。
【快推廣】是什么呢？這是一個我們籌備推出的面向初創型企業的快速商業推廣的服務，初期我們會選擇一些市場上已有的低成本流量獲取渠道，對接給那些需要快速獲取少部分流量的初創團隊，幫他們快速驗證自己的產品和服務是否能吸引到一批種子用戶，為以后的快速發展打下基礎。
初創型的業務一般來說不會有太高的推廣預算，我覺得早期也不應該花太多錢去試錯，所以如何幫初創企業在早期推廣方面少走彎路并降低成本應該是一個頻次較高的需求。而市面上所有的商業推廣渠道都希望拿到“大客戶”，于是我們就反其道而行之，專門服務于這個階段的“小客戶”，這就是我一直提倡的“碎片化”業務邏輯。
去年6月，我們就已經開始試水【快上線】這個業務了，目前在武漢我們已經有了一個接近30人的產品研發團隊，專注于為初創型企業提供最初的產品設計到開發的一系列需求，從零開始建立這個團隊到現在就是9個月的時間（包括春節），累計為40多個項目完成了產品研發工作。
順便打個小廣告，【快上線】今年的計劃是到年底增長到50~80人，到年底每月要做到并行接入處理20個以上的新項目需求，已經準備好創業思路的小伙伴可以隨時找我們的人對接，另外我們一直在武漢大量招聘有經驗的產品經理、設計師和研發工程師，有興趣的小伙伴隨時把簡歷砸過來吧！
【快上線】的業務邏輯也是只做“小客戶”，就像我昨天那篇文章所說的，因為初創者最容易在技術方面交學費，我們做這個業務的初衷也是想辦法降低他們在這個階段上的技術投入，同時通過產品需求的溝通過程來幫助對方梳理自己的業務模型，因為有很多人在拿著一個idea出來找技術開發的時候還根本沒意識到自己的想法里面有問題——有些是技術實現上的不可能，有些是產品需求的偽命題。
負責【快上線】的是我的合伙人Teddy，他也偶爾會在他自己的公眾號【創始人的技術課】上面發一些實戰中得來的經驗，今年他會持續每月至少開課兩次在線下給大家講他對初創期項目的技術選型觀點并分享我們在服務創業者的過程中遇到的大量真實案例，很適合項目初創前3年階段的創始人來聽。
掃碼關注【創始人的技術課】
實際上，【快推廣】這個需求也是我們在【快上線】的客戶大量遇到的，幾乎每個找我們做完產品開發上線之后的創業者都會問我們，怎么才能把這版產品快速推廣出去？這也促使我把之前規劃中的【快推廣】提前開始嘗試。
之前關注【老王創業日記】的朋友應該有看到，前幾天我們已經發過兩篇【快報道】了，這個業務跟上面兩個的邏輯也是類似的，就是只服務前端的初期創業者，目前市面上的媒體運作方式我覺得都太重了，而且大多只報道已經得到融資的創業公司和被包裝起來的明星創業者，但是對于一線的大量初創者來說，他們根本沒有任何機會被媒體發掘到，媒體首先就不待見他們，看不上他們，反正都是99%注定會失敗的創業，精英們又有誰會在乎呢？
我2002年剛開始北漂就是從事媒體工作，那時候我最早接觸的就是IT從業人員和互聯網中的個人站長這個圈子，在今天來說，他們就是標準的草根群體。十多年來我跟大量這樣的人交了朋友，看著他們中的極少數最終確實有機會經過長期的堅持終于改變了自己的命運，所以我覺得這個群體盡管在精英的VC們看來成功率不高，但仍有值得期待的價值。
而且，我一直認為，創投市場應該有更寬容的心態去看待創業失敗者，他們只要認真的努力過，付出過，即使失敗，也應該給予他們充分的尊重。但很可惜的是，我們這個國家的文化從漢初開始就已經是認同“成王敗寇”的邏輯了。盡管大環境如此，我覺得我們還是可以做一點事情——比如，給那些名不見經傳的初創者一個公開發聲的渠道，這個業務我就先叫它【快報道】了。
我不打算做成一個媒體，所以我還是按產品邏輯來組織這個業務模型，就先在【污衣派】中測試一段時間，這個產品的形態也非常簡單，就是用對話體來做創業者訪談，稍作整理之后就可以發表了，第一版就這么簡單，但這對很多創業者來說，可能是他（她）第一次被公開報道。
在今天公眾號的二條文章，我發第三篇【快報道】，是采訪了剛加入【污衣派】的【快跑堂】創始人程信陽，明天還要發第四篇。今年打算先做180篇采訪，測試一下這個做法是否靠譜。
還有，【快報道】目前的定位就是寫給投資人看的，給一般的創業者看，他們可能也看不明白為什么我要這樣做。
去年就討論過的【快融資】也已經正式啟動了，去年年底我們測試了一下，同時和市面上其他的融資服務做了對比，感覺我們的差異化服務模式還是很有吸引力的，所以這個月正式推出來，最近剛剛簽了兩個項目。
【快融資】的服務內核就是項目輔導與資源連接，主要也是針對初創期的創業者，傳統的FA其實不太適應這個階段，因為太早期，標的額小，FA基本賺不到錢，所以不值得做，而初創者確實也都很需要融資相關的服務，所以我們就看到市場上針對初創期的融資服務質量參差不齊，我就覺得這里需要有人做些更下沉的工作。
我們看到大量的首次融資者面臨的痛點主要是兩個：一是認知不足，不了解天使投資或機構投資是怎么回事；二是資源不足，認識的投資人太少。
那么在他們獲得融資之前必須要先解決這兩個問題，所以【快融資】并非一個標準的FA邏輯，而是按照“提高認知——實戰反饋——優化重構”這樣一個流程來做的服務體系，最終我也希望把這個業務變成產品。
早期的初創公司，融資成功率非常低，這是我們已經深刻理解的一個現實情況。所以在做【快融資】的業務設計時，我就知道，如果我們是按一般的FA邏輯去做，這個業務根本就做不起來。
我們的最終目標并不是追求一定要達到交易，而是在創業者對投融資領域認知不足的情況下，盡可能給他一些幫助?！究烊谫Y】業務的目標是幫創業者提高融資能力，這個能力有了提高，他自己就能提高融資成功率，正所謂“授人以魚不如授人以漁”。
