老王創業日記
第256篇
今天這篇是第256篇，256=2^8=2^(2^3)，這個數字算是個很圓滿的數，正好【投緣幫】也滿3周年了，我就做了一次升級。
在2016年3月15日，我寫了【投緣幫】第一份《投明狀》，當時還是以2%股權的門檻入幫，并且也未明確“污衣派”的名義，然后在18個月后，我把入幫的門檻升級為3%股權，并同時開始吸納“凈衣派”成員（凈衣派是入資36萬元成為我們的外部合伙人），現在經過第二個18個月，【投緣幫】運營滿3年，污衣派的規模很快就會增長到360位創業者，按我的【6×18個月創業周期理論】，又到了升級運營體系的時間節點。
這次的升級，是【投緣幫】自內而外的一次很大變化，首先我們明確下來，【緣創派】是隸屬于【投緣幫】體系內的一個半開放的子社區，與【污衣派】、【凈衣派】這兩個有限度運營的創業者與投資人的社群是平行的。
這張業務關系圖沒發生變化
【投緣幫】推出的所有服務項目，接下來都會分別在緣創派、污衣派、凈衣派這三個組織中進行發布，其中有些服務內容是普惠性質的，但有些是僅針對污衣派或凈衣派的。
這次升級對外的表現最明顯就是把我們所有的產品和服務都做了一個標準化的定義和定價，也據此細化了我們做的每一個業務接下來的嘗試方向：
【緣創派】在一年內會做一次較大的改版，會推出一個會員服務，收費360元/年，在會員有效期內，可享受我們全站付費服務的一些優惠甚至收費的減免。我們仍然把緣創派定義為面向初創者尋找合作伙伴的一個社區，讓大家在這里可以很方便的連接到越來越多的人脈及資源，收費360元的門檻可以幫助我們進一步篩選出正在認真(準備)創業的人，過濾掉那些發垃圾廣告的無效用戶。
【污衣派】入幫門檻設定為3600元（3年服務期）+3.6%期權（按36個月逐步行權），入幫后可以免費享受我們所有收費在3600元以內的服務。后續經由污衣派成員引薦的新入幫成員，入幫門檻則降為3000元/3年+3.6%期權。此外，最終行權（股權變更）時我們會以不高于3.6萬元人民幣作為入資，與污衣派成員做按比例的對價投入。另外我最近在考慮如何對接一些公益基金，把污衣派成員給總舵的股權收益在將來統一提取一個比例都放到公益事業中去。
【凈衣派】入幫門檻仍為年齡不低于36周歲，入資36萬元人民幣（按本幫最近一輪估值授予對應的期權，由老王代持），所有凈衣派成員享有面向污衣派成員的優先跟投權，并免費享有幫內所有活動的參與權。凈衣派成員推薦入幫的候選人享有與上述污衣派成員推薦的同等優惠。
【快路演】凡是通過我們的預路演入選在【路演360】活動中正式亮相的項目，我們會向每位創始人收取360元服務費/次，臺下聽眾則收費36元/次，認證過的投資人不收費，污衣派和凈衣派成員也不收費。每次路演現場表現最佳的創始人，我們會根據投資人的打分給予666元的獎金。
【快上線】首先收取3600元的需求分析及產品設計服務費，然后按36天以內上線的節奏，按我們的開發人力成本來計算費用，原則上每個項目上線成本控制在不超過36萬元，但是在開發資源緊張的情況下，幫內項目的排期會更優先。
【快融資】收取3600元的融資輔導費+融資成功到賬金額的3.6%傭金，獨家服務期36天，對接不少于36位投資人，鎖定有效期6個月，面向創業公司標的估值不超過3.6億元人民幣。污衣派成員入幫后對接快融資業務時免收3600元服務費。
【快報道】目前的定價標準是360元/次，我們會在36小時內完成對一個初創團隊的從采訪到確認初稿的流程，并將一份不超過3600字的文字報道發送給360位早期投資人去看，相應的，上述快融資業務的付費客戶可以免費獲得一次快報道服務。
【快咨詢】這是一個新確定的業務，任何一位創業者可以直接向我們的合伙人團隊尋求一次在線咨詢，可以討論一個特定的有業務深度的問題或者解答一個有難度的困惑，我們模擬在污衣派中一直在運營的“私董群”運作方式，建立一個臨時私董群，這個服務分線上線下兩個SKU。在線上私董群的單次討論只收費360元，而在線下組織一次私董會，我們會有至少兩位合伙人+兩位運營總監+兩位項目經理的六人以上團隊參加，單次收費標準是3600元，由我們提供場地。其實【污衣派】成員入幫的基礎就是我們以【快咨詢】服務作為核心業務邏輯來驅動的，可以認為污衣派成員在幫內享受的就是不限量的快咨詢服務。
【投緣公開課】目前每月3~6堂的線下課程，主要是我和teddy講的【創始人必修課】系列，每次課程收費360元。還有正在打磨中的【創始人選修課】系列，目前是從污衣派和凈衣派中選講師，先在總舵【開飯日】活動中磨課，成熟了就單獨列出來對外開課。全部公開課的打包方案就是3600元所有課程免費參加。
【快推廣】 這個業務目前還在幫內測試中，根據我們目前的人力情況來看，今年還不知道能不能順利推出。
【快招聘】這個業務目前的計劃是今年下半年試點，到2020年正式推出。
【快辦公】之前有大量的需求反饋過來，初創者找辦公室也是剛需，我們自己有一些工位可以拿出來做測試，已經在做，如果有辦公場地的供應商，我很愿意探討一下合作模式，總的來說，我希望能幫助初創者快速定位到性價比更高的辦公場所，并且能在80分的硬件支持之外還能有至少75分的軟性服務支持，我們自己也可以把我們的一些服務打包進去為辦公空間提供商做增值。
【快工具】這個就只能賣個關子，暫時不做時間表了。
我覺得從現在開始到明年9月的這第三個18個月，我們能把所有這些事情都嘗試一遍就非常了不起了，這些新業務的整體成功率我希望是60%以上。
如果仔細看一下，你可以發現，我們目前已經做了或準備做的所有業務都是圍繞著作為一個創業公司合伙人的核心技能來開展的，投緣幫=合伙人，這個業務邏輯是一直貫穿我們運營策略的主線。
在我們的第三個18個月，相當于人生中18~30歲這個階段的青年時期，我必須驅動我們的團隊不斷挑戰新的業務方向，努力提升團隊自身的服務能力，爭取在接下來的兩個18個月中，打造一個全能的合伙創業服務平臺，這樣在進入第五個18個月的時候，我們才有業務爆發的可能性。
在團隊內部的管理方式上，我們也做了一些升級，首先團隊中培養的中層骨干現在都重新按職能線來做了新的安排，整個公司全面推行我們之前優化過的一套OKR策略。
所有【污衣派】日常運營的業務，我都已下放給團隊的中層骨干，我的精力會主要放在對外資源的連接以及【凈衣派】的運營上。我去重點對接的是A/B輪的企業，尤其是toB業務的平臺，我會大量的去接觸和篩選一些優質合作伙伴進來。
所有污衣派項目的日常咨詢工作流，我們都開始建立項目運營檔案來做追蹤，這些存檔會作為復盤工具并成為將來投資人針對項目做DD的參考。
所以，我們接下來的3年中還是需要大量的優秀人才加盟，凡是85后的想從事創投服務領域的小朋友們，只要是真心想跟創業者交朋友，同樣也愿意跟時間交朋友，那么你就可以來跟老王聊聊。在我們逐步搭建的這個平臺上，我敢說你一定可以獲得對創業者和天使投資的最真實且最豐富的認知，并且我們創造了足夠的空間來讓年輕人自由發揮，甚至最終在我們的平臺上完成對自我的創業孵化。
