老王創業日記
第257篇
上周發了【投緣幫】運營滿3年，我做了哪些升級，有幾個朋友私信跟我聊，其中有一個投資人感嘆說，天啊，你都做這么久了??？我說，這才剛開始吧，三年只是打個基礎罷了，我運氣好，基礎確實打下來了，也還算扎實，但接下來的這第二個三年可能才是真正考驗我們的時刻。
我很能理解這位仁兄那句感慨背后的意思：一，兄弟，你都做了三年了，這公司還沒掛，創業狗，不容易??；二、都三年了，你怎么還沒牛逼起來，是不是太慢了??；三、這么長時間都沒個結果，你還要接著做嗎，干點兒啥不好！
實際上，我這次創業根本不是三年，而是快五年了。我是2014年4月30號正式從360辦妥離職手續的，所以還差10天，就是我從360離開整五年。之前在360工作的那50個月也就是四年出頭的時間，已經是我職業生涯中在同一個單位工作最長的一段經歷，而現在這個紀錄已經被我自己的創業時間給打破了。
甚至僅僅是現在來廣營的總舵辦公區，我們就已經入駐了四年多，今年已經是第五年。我們從2014年末開始入駐這里就是按每三年一簽的，現在是續簽到2020年末，所以如果未來的18個月，投緣幫還沒有倒閉，那可能我至少會在這個辦公室里駐扎達到六年時間。如果說三年不是很長，那么六年也不算短了吧。
剛從360出來的時候，我是和閆輝一起在做【緣創派】，那是一個在線的創業者社區，算是個toC的產品。而到了2016年初，我把公司業務轉型了，從社區降級到社群，啟動了【投緣幫】，其實是改走toB的方向。所以投緣幫現在雖然是剛做兩個18個月，但我實際上從360出來創業已經三個18個月了，那第一個18個月，就是在緣創派那個社區業務的坑里打磨的，那可是燒過1000多萬的大坑??！
這個經歷從現在看起來很像當年老周最初做奇虎的時候，360這家公司的第一個18個月，其實是在做奇虎網，那是一個論壇聚合門戶，燒了大幾千萬之后，周鴻祎發現路子不對，從第二個18個月開始，轉型去做了他擅長的客戶端軟件——360安全衛士，這才一點一點從坑里爬出來。巧合的是，奇虎網最初也是老周投資的，他也是投資把自己投成了創業者，后來把奇虎最初的創始團隊buyout之后才重新走上正軌，從緣創派到投緣幫的轉變與奇虎到360的轉變過程非常相似。
說起來，當年的奇虎網，其實就是一個toC的吸眼球的流量型產品，后來的360系列產品其實也是toC的，這背后的問題是，中國的C端用戶為工具型產品直接付費的意愿近乎為零，所以360的商業模式一直飽受質疑，最終還是只能用流量變現的最簡單商業模式，實際上是把集聚起來的C端流量賤賣給B端客戶，也就是所謂的羊毛出在豬身上——我覺得這不是好的商業模式，華爾街也不喜歡這個商業模式，所以后來360也從美國股市退下來了——我認為最好的商業模式還是羊毛出在羊身上，你為誰提供了產品和服務，就直接從誰身上拿到回報就好了。
關于toC和toB的商業模式差異，我等以后找機會再專門說說，今天還是主要講講時間這個因素在toB的模式中所起的重要作用。
昨天一個朋友又來問我【投緣幫】的商業模式，大概也是有意向想投我們一點。
最近這樣找上門來的朋友還不少，可能是因為【投緣幫】正好處于3年這個時間節點上（2×18個月），恰逢資本寒冬冷到了谷底，又有一群人開始去看toB這個方向，這樣幾個因素就作用到一起了——
兩個18個月，相當于投緣幫的18歲成人禮，初創期的三年打好了基礎，因而我們更容易被人看到；資本寒冬的大環境下，投資人發現大量創業項目都死掉了，而我們居然越活越好，所以投資人會產生一些興趣；而toB成為一個新風口，也被我們趕上了，我們正是一個很不一樣的toB的服務平臺雛形。
實際上投緣幫的前三年主要是做了一個面向初創團隊（小B）的7×24小時在線創業咨詢服務，接下來我們逐漸會從咨詢業務開始擴展到實施領域，服務體系就會越來越完備，當然，隨之而來的投入也是要持續增加的，所以我今年的工作重心還是聚焦在找人找錢上面。
但就像上面那段聊天里我跟那位朋友講的，其實現在投緣幫也只是打了個基礎而已，談商業模式的成熟還是太早。
在我的【6×18個月創業周期理論】中，我們剛剛進入第二個三年的快速發展期，當前正處于摸索商業模式的階段，投緣幫還需要經歷第三個18個月才能走到企業生命周期中的“三十而立”的階段，那時候才算是初步確立了商業模式，之后在第四個18個月中，我們會走到爆發期之前的那個拐點，那就是商業模式真正打開了。
有人說，你可真沉得住氣??！嗯，對，我覺得也是，老王，其實，很穩，哈哈！
沉得住氣，是因為我知道創業的自然規律，也就是我自己總結出來的【6×18個月創業周期理論】，我摸到了那個“道”，我知“道”，我相信，我能看見。
創業與投資一樣，成功的人最終都是吃到了時間給出的復利。你那么著急成功，總想著投資馬上就要見到回報，那你就吃不到這個復利，這個復利是靠時間的積累完成的。
toB的積累在早期尤其如此，因為每一個用戶都需要你當面見過，這樣你的服務才扎實，你對用戶及市場的認知才可能是準確的，你與用戶之間的連接才是可靠的。一個一個去見用戶，在之前toC產品為主流的互聯網世界中，是無法想象的，但對于toB型的公司，這倒是個常識。
污衣派到現在運營整三年，累計超過360位創業者加入，這個速度如果是toC的公司，那肯定是沒活路了，但對于一個toB的企業來說，也還勉強說得過去吧。
上周我拜訪了兩家非常典型的toC又toB的創業公司，一家叫【極客公園】，一家叫【站酷】，都是很多年沒見的老朋友了，我去跟他們聊了之后就對toB這事的長期性有了更深刻的理解。
極客公園如果從張鵬在《商業價值》雜志社開始內部孵化算起來，現在都有十年了，即使從單獨分拆出來獨立創業算起，也是第六年了，現在團隊接近100人，媒體活動+營銷服務+社群投資三駕馬車，走得很穩。
站酷就更穩了，現在應該可以算全球最大的設計師在線社區+服務平臺，從06年開始做的網站，到現在都13年了，前面六七年就是以個人網站的形式。我在2012年去認識了創始人梁耀明，當時我還在負責360投資部，很想投他們，但這個設計師平臺的業務看上去跟360當時的業務關系不大，所以在精力已經主要放在搜索戰場上的老周眼里，這樣的項目就沒有投資的價值了。
我當時只是單純覺得站酷做的事情非常有價值，設計師這個人群也是toB服務中最具備創意價值的群體，所以從投資角度來說，還是很有意思的。后來2013年站酷就拿到了IDG給的第一筆投資，直到現在已經融過三輪，目前正在按1億美金的估值在融B輪了。
現在的站酷有接近1000萬的設計師注冊用戶，其中有大量的產品、營銷等領域的極客型人才，所以1億美金的估值我覺得還是低估了，如果不是因為資本寒冬的原因，站酷應該至少還有兩三倍的估值空間，我認為這家公司在未來的3年里很有可能成長為一只細分領域的獨角獸。
周五下午，我又專門去了站酷的辦公室給創始人老梁和利利講了一次【6×18個月創業周期論】，我覺得他們在社區運營的節奏上還可以，而公司運營的節奏應該很快就要提速上來，所以很有必要從一個更系統化的理論高度上來看創業公司發展周期。
若是按最近幾年盛行的“風口論”的邏輯，【站酷】這種項目顯然就是資本眼中飛不起來的豬。但在我看來，這種業務恰恰是那種有風沒風都能做的事情——持續有價值，且價值積累能穿越周期。
這幾天連續講話每天都超過10小時，太耗氣血了，先寫到這兒吧，下周還要出差去深圳和上海，到那邊會再寫一篇來深入討論最近我對toC和toB的新認知，估計會是第259篇。周末還要寫一篇前些天辟谷減肥的總結。
下面這張海報，雖然我很不滿意，但還是先貼出來吧。沒辦法，團隊中的小青年才華有限啊。。。。。。哦，對了，請注意這個是下周二深圳的課程報名鏈接哦，后面楊澤那個講營銷的【創始人選修課】是在北京的。
