建議把這篇干貨轉發給你身邊正在用錯誤方法寫BP的創業者
老王創業日記
第96篇
2017-07-19 星期三
7.19是月月一周歲生日，正好趕上【路演360】辦到第33期，這一天的流水賬沒什么可說的，簡單帶過吧。上午見了曾經在第7期路演來過的【知珠】的郝慶一，去年我們剛遇到這個項目的時候，他的狀態一般，但這個事情直到現在他還在堅持做，這是令我感到意外的。我想了想，還是同意他加入到【投緣幫】來，盡量堅持再多做一段時間，看看有沒有什么轉機，他在這個事情上的堅持是讓我決定吸收他入幫的主要原因。于是，他成為我們的第103位幫友。
好了，馬上進入正題——
首次融資天使輪BP該怎么寫？
你們能看到這篇文章，首先要感謝【周邊社】的楊鑫，他最近問我要去年剛剛做【投緣幫】的時候我給幫里小伙伴們分享過的一份我寫的關于如何制作第一份BP的PPT資料，我說我找不到了，但是我可以再寫一份，干脆直接寫在日記里發出來吧，因為很多最近加入【投緣幫】的小伙伴，我還沒給他們系統的講過做BP的方法，今天就一并分享出來吧。
下面這部分說起來簡單，真正做好也不容易，但我盡量把這份可以說是BP教程的東西說的簡單一點，讓大家更容易看明白。
首先我要說，在我十多年來看過的幾萬份早期項目BP中，有99%的BP連基本的可讀性都沒有，無論你的項目質量到底如何，你的第一份BP至少應該讓投資人愿意讀下去吧，這一點，只有不到1%的創業者做到了。
如果我們給同一個項目制作BP，做出不同的版本，那么比較起來，哪些因素在起作用呢？下面我列三個最直接的：
一、【BP的容量】這個因素的影響至少占到10%，對于一個種子/天使期的項目來說，你的BP不應該超過一頁word文檔的信息量，也就是最多10頁PPT的信息量，足矣。我每次看到超過10頁PPT容量的BP，內心深處其實都是抵觸的，我相信大部分做早期投資的同行在這一點上是一樣的。
你一個初期項目，哪有那么多可以寫的，寫那么多啰嗦的內容，你不累，我看著還累呢！還有啊，如果你寫的頁數太多，用的圖片太多，這份文檔的體積就會控制不住，當有人在手機上給我發來20M的BP的時候，我會一邊罵娘一邊按停止下載，如果周圍沒有WiFi，我可能就不下載了，這樣的創業者會因此失去很多機會！
二、【BP的邏輯】是否清晰，決定了投資人是否會記住你，這是一份BP的價值核心，影響占到80%以上。但是，大家不要相信用一份BP就能融到資這樣的故事，投資人總是要面談的，BP最多就是個敲門磚罷了。
一個天使投資人大概每天要過目的BP不會少于10份，很大概率上他是不會見到你的BP就馬上約見你的，更多情況下是在某個停下來的時刻回憶起有你這么一檔子事兒，才想到要約來聊聊。勤奮一點的投資人，甚至一天要看幾十份BP，你覺得你憑什么能讓人家在百忙之中想起你的項目？
靠的就是清晰的邏輯！一份有清晰邏輯的BP，對那些每天伏案工作超過10小時的投資人來說，就是一支大號裝的【馬應龍】。。。。。。在一堆狗屁不通的垃圾BP里面，看到一份邏輯清晰言簡意賅的PPT，那種清涼酸爽的感覺，哥深有體會！這個邏輯到底要如何搭建，我在后面會詳細說說。
三、【BP的美觀】這一點大概只占5%的價值，顯然，如果這個因素的影響力若能占比50%以上，那么大部分融到資的就應該是設計師或者美工出身的創業者了。當然不排除有些時候你拿出一份慘不忍睹的BP，結果雖然很有邏輯但投資人看完之后因為想吐而導致他大腦無法正常運轉去接受你的邏輯，這種情況也是有的，但對于每天看到大量垃圾BP的早期投資人來說，他們的承受力已經很強了，你那BP是要做到多么難看才能讓人家一見就想吐呢？
我把最后這條不起眼的因素單獨列出來，是因為有遇到過一些創業者，寧可在淘寶上花幾千塊甚至上萬塊大洋去請人幫他美化自己的BP，哥看到這樣的例子，真是心疼啊，作為一個屌絲創業者，你居然這么有錢啊，那直接給我好不好，哥雖然也不太會做PPT，但是哥能幫你把邏輯理順啊。我勒個擦，兩萬塊做一份BP，這么好的生意我咋就沒想到去做呢？！
好了，接下來詳細說說制作一份天使輪融資用的BP的邏輯吧，因為，作為數學系肄業生的老王，我確實是個很有邏輯的人，我把一份標準的早期項目BP的內容拆解成解答如下幾個問題，解答完這些問題，這份BP也就算是梳理了一整套的邏輯出來，用于給投資人的敲門磚，講清楚你的創業項目，足夠用了！
1、你做的是一件什么事？（用1頁PPT開宗明義的寫出你做這件事的愿景是什么，也就是談談理想，但也不能是空話，要看上去是可信的確定可能做到的）
2、為什么要做這件事？這件事為什么值得做？（需求分析部分，這個非常重要，就是要說清楚，你發現了一個什么樣的需求或者痛點問題，以及適當的論述這個需求為什么是真實的而不是偽需求，在講解PPT的時候你還需要講講你是怎么發現這個需求的，這個部分，建議用1頁PPT解決，如果不能，最多寫2頁PPT，因為一個需求如果是明確的，也應該是簡單可描述的）
3、為什么是你來做這件事？（把自己和團隊的背景亮出來，這是整個BP中唯一可以吹吹牛B的地方，但也要基本屬實，早期投資主要是投人，如果你的背景明明很好，卻沒有說出來，就失去了一個機會。但我也確實見過明明就是個大學生，硬把自己寫成連續創業者，經歷一大堆的，這樣的年輕人你就要注意了，別最后聰明反被聰明誤，投資人雖然大部分不聰明，但整體來說也沒有那么傻啊，你充其量就是兩三年的做事的經歷而已，如果你真有那么多豐富的創業歷史，除了能證明你這個人做事不穩重三天兩頭換方向之外，也實在是沒別的可證明的了！這部分，1頁PPT就可以了，主要說創始人自己就成，其他的團隊成員沒必要全列出來，寫多了也沒用，如果其他人都很牛逼，我就擔心你一個早期項目是不是太重了，而且你如何服眾是不是也成了一個新的問題？而如果團隊其他成員都很low逼，投資人就更擔心了，所以，你寫他們干嘛呢，沒必要！我看到過有些人把團隊所有成員列出來，洋洋灑灑寫3頁，連公司行政MM都要寫上是什么學校畢業的。。。。。。真挺二的?。?/span>
4、你打算怎么做這件事？怎么滿足需求或解決痛點？（這就是解決方案的部分，應該用1~2頁PPT來詳細說明，我不建議你把產品圖貼上去，這樣一方面會大大增加這份BP文檔的體積，我上面說過了這樣做的弊病在哪里。另一個，你要考慮實際問題，現在大家都移動辦公，投資人在手機上看你的BP的時候，你放上去的圖他幾乎是看不了細節的，這時候就會給人一種強烈的挫敗感，你想給我看，卻又不讓我看清楚，你這不是耍流氓么？！這么二逼的創業者，不理他了！這就是投資人此時內心的寫照啊。所以我推薦的策略是，你把自己的產品形態描述出來就行，解決方案的核心不在于產品的界面如何，而在于你解決問題的切入點的選擇，把這個說清楚，就足夠了。比如美團，在BP階段，投資人不需要看到APP什么樣子，只需要知道王興是做了一個APP來讓人訂餐就可以了，但王興可以在BP中描述一下，獲得周邊的餐廳流量是通過美團的地推團隊來獲得的，如果再細一點，講到獲客成本的優勢如何，就這樣了。如果投資人有興趣，他就會自己去找到這個APP下載來用一下，或者登陸這個項目的網站看看。所以，對解決方案的描述這個部分，也應該是簡單明了的，不應該超過2頁PPT，否則就說明你這個事情做得太復雜了，或者你的描述太過于繁瑣，這都是減分的項?。?/p>
5、你已經做了什么樣的準備工作或者說已經做出了哪些成績？（這是對你做這件事的進度和現狀的客觀描述，1頁PPT足夠了，反正一個初創項目就算再怎么吹牛也不可能有太多可說的成績，切記一定要客觀真實描述，別把有的沒的都寫上，如果有數據就寫數據，沒有的話別亂編造，投資人最反感這個，而且我真的看到過有人因為寫了好多數據結果前后自相矛盾的，這樣就更傻逼了。）
6、接下來18個月的計劃是什么，為什么定這個計劃？（這部分用1~2頁PPT來表述，是很重要的部分，考驗的是你作為一個項目的掌舵人，對未來的預判能力和對整個公司發展、團隊搭建、業務推進執行等方面的規劃能力，說白了，就是要看看一個創業者的戰略高度。這一點，我在初創者身上幾乎從來沒有看到過，這就充分說明了一點，大部分人都是用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰！所以我們做【投緣幫】，首先就要彌補初創者在戰略規劃能力上的短板。那么為什么我要強調是18個月呢？嗯，熟悉老王的之前有看過前面很多期【老王創業日記】的都知道，我提出了【18個月創業周期論】，這是非?？陀^的自然規律，18個月，一年半，是一個企業在發展中的小戰略周期，每一輪融資的節點也在那第18個月上，所以每次融資時候需要考慮的也是下一個18個月的戰略規劃。）
7、為了達到上面說過的18個月的目標，你需要融資多少錢？還有相應的股權結構安排。（這個1頁PPT就夠了，是考驗你的財務規劃能力，每一輪融資的額度其實也不是越多越好，如果融太多了，你的估值畢竟有一個合理的區間，那要出讓更多的股權，會導致股權結構變得很不合理，但是融資太少了又不夠用，可能很快就需要再融資，又要耽誤時間和精力，所以這個融資額度的設計也是很考驗人的。我會在以后的創業日記里專門就財務問題做些討論，這方面我們有足夠的經驗。股權比例，也是一個老生常談的問題了，以后也考慮多寫寫。不過【投緣幫】內的小伙伴基本上在這塊都不會出太大的問題了，這個致命問題我們都是反復強調過的。）
好了，這7個問題說完就比較清楚了，一共最多就用10頁PPT，是不是足夠了？有人可能會問，商業模式呢？競爭對手呢？
我想說的是，對于一個早期項目來說，你的所謂商業模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現未來商業能力的一部分，問題4和問題6就包括了所謂商業模式的部分。而競爭對手，只能呵呵了，聽過我講【18個月創業周期論】的創業者一定明白，這個階段根本就沒有必要考慮所謂競爭對手問題，因為在這個種子/天使輪階段，你創業其實是沒有競爭對手的。
剛剛在寫完這篇的時候，我找到了一年前做過的那份給【投緣幫】創業者做內訓的PPT，貼最后一頁出來，做個總結吧。
請注意，今天說到的是天使輪融資用的BP，至于更早的種子輪，我在做【投緣幫】的過程中專門開發了一種叫做【一頁BP】的創新格式，這樣大家就不用寫PPT了，其實我是很煩寫PPT的，不過若是更加成熟一點的項目，不用PPT可能也寫不清楚了，如果你要做IPO的路演，大概要寫上百頁的PPT，哈哈。
關于我們
【投緣幫】2016年春節后，我們推出的合伙制參股孵化體系，是一個針對早期創業者的社群，主要構成是初創者+連續創業者+天使投資人，宗旨是“讓創業者幫助創業者”，目前每周吸收1~3名創業者加入。
【路演360】2016年夏末，我們在運營【投緣幫】的過程中發現，路演可以幫助早期創業者更好的梳理自己的項目，并通過線下場景與投資者產生更有效的連接，所以我們開始運營針對種子期/天使期項目的路演活動，一般是在每周三的下午舉辦，每期6~8個項目，每個項目被要求在360秒之內完成闡述，而對參與的項目估值，我們一般要求不得高于360萬美金，最好是低于1000萬人民幣估值的種子期項目。下面這篇日記中有更多關于這個活動的信息。
【創始人下午茶】每周1~2場的創業者沙龍，一般安排在當周的【路演360】活動之前或周四的下午，每次6~8位創業者參加，由一位或兩位投資人來主持。
